"PILAR DE ORO" E INVERSIÓN DE CLIENTES

• La empresa “El pilar de oro” desea restringir su política de crédito y  quiere que le determines la conveniencia de llevarlo a cabo en función del beneficio que se puede obtener.

Actualmente su política es de neto 45 días y las unidades vendidas con esta política ascienden a 500 mil unidades a un precio de venta de $50 c/u con CN de $25. La política propuesta es de neto a 30 días y contrarían las ventas en un 5%

Los CF son de $6 500 000. El porcentaje de cuentas incobrables disminuirá de 2.5%  al 1.5%. El costo de oportunidad de la empresa es de 23%

	POLÍTICA A (45 Días)	POLÍTICA B (30 Días)
VENTAS	$25,000,000	$23,750,000
COSTO V.	$12,500,000	$11,875,000
UTILIDAD BRUTA	$12,500,000	$11.875,000
COSTOS F.	$6,500,000	$6,500,000
CTAS. INCOBRABLES	$625,000	$356,250
COSTO OPORTUNIDAD (INTERESES)	$48,184.60	-

	POLÍTICA A	POLÍTICA B	TOTAL
CLIENTES	$3,082,614	$1,951,520.13	$1,131,093.92
INVENTARIO	$1,541,307.02	$952,760.06	$565,546.97
INVERSION TOTAL	$4,623,921.02	$2,927,280.19	$1,696,640.83

Rotación(A) = 25 000 000/ 8= 3 125 000 cada  45 días 365/30 = 12.1 veces  

Rotación(B) = 365/30 = 12.1 veces               23 750 000/ 12 = 1 979 166 cada 30 días

             

• Pixar S. A. tiene actualmente:

Ventas por = $60 000 000

Clientes inicial = $4 000 000                            Final = $6 000 000

Crédito a 20 días (política de crédito)

          

Nueva política a 30 días

Rotación 35 días

¿Cuál es la inversión en clientes?  

Días cxc= 365/veces    35= 365/veces

Veces= 365/35= 10.42                    

Inversión marginal por el cambio de política

Rotación cxc=  ventas/promoción cxc               promoción cxc= 60 000 000/10.42

10.43= 60 000 000/promoción cxc                    promoción cxc= $5 758 157

Política  actual: 5 000 000

Política propuesta: 5 758 157

Inversión marginal clientes: 758 157